2009年12月25日

あざやかに目標の2倍を成し遂げる「仕組み&コミュニケーション手順」

みなさん、こんにちは。アタックスの横山です。


このメルマガを始めたのが昨年の4月です。


よく覚えているのが、最初の一ヶ月間で集まった読者の数が28人だったとい
うことです。その半分近くが私の知り合いでした。(笑)


それ以降、いろいろな取組みをして何とか昨年末までの8ヶ月間で550人を
クリアさせましたが、当時はあまり手ごたえを感じていませんでした。


今年に入り、根拠もないのに「メルマガの読者数を2000人にまで増やす」
と社内で宣言しました。


それまでの実績から考えると、かなり乱暴な目標を掲げたものだと、当時は考
えました。


ところが、今年はセミナーの集客数が激しく増加!


それとともにメルマガ読者も増え、6月に「2000人」を超えると、10月
には「3000人」をもクリアしました。


そしてそして……。


ついに昨日、このメルマガの読者数は4000人を超えたのです!
(まぐまぐ2391人、自社配信1619人 → 4010人!)


信じられないことですが、「口コミ」でかなり広がっているようです。


この勢いでいけば、来年末には「1万人」という壁を突き抜ける可能性も出て
きました。(夢ではありません!)


なぜこのようなことが実現したのか?
重要なことは結果ではなく、やはり「プロセス」なのだと、いま振り返り私は
そう受け止めています。


セミナー集客、アンケート結果の集計、営業フォロー、ブログのアクセス……
など、すべてを「見える化」し数値管理を徹底しています。


そして飽くなきカイゼンを繰り返しています。


プロセスを数値化し「見える化」する仕組みも重要ですが、何よりも軽視して
はならないのは「運用」です。


メンバー間のコミュニケーションを怠らず、どんな小さなことも改善させる習
慣を身につけてもらうことにより「成功曲線」は右斜め上方へ放物線を描いて
ゆきます。


1月に開催する「営業管理ツール大特集」のセミナーでは、目標予算の2倍の
材料を仕込む「予材管理表」の業種別シートのみならず、営業スキルを管理す
るツール、新規開拓や休眠顧客をフォローするシートなど13種類の「管理ツ
ール」をご紹介します。


これらの仕組みと「正しい運用手順」が双方に刺激しあうことによって、徐々
に成果はなだれを打つように増幅していきます。


収益を最大化させるための「経費節減シート」の紹介と運用テクニックをも解
説します。


手っ取り早く成果を生み出す手法など、この世に存在しません。


しかしながら、正しい戦略と、正しくモニタリングする管理ツールと、メンバ
ー間の信頼関係を構築できるコミュニケーションを相互に掛け合わせることに
よって、加速度的に成功を体現でき、目の前に立ちはだかる壁を突き崩すこと
は、まったくもって可能です。


名古屋は1月30日の土曜日に日にちを変更いたしました。
平日ではなかなか参加できない、という多くの方の声を反映しましたので、ぜ
ひご参加ください!

● 第5回 売上アップセミナー
 「営業日報より7倍効果がアップする! 営業管理ツール大特集!」
→ 【名古屋 1/30】 http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00683.html
→ 【東京 1/26】 http://www.attax.co.jp/seminar/detail/00684.html


今年一年、本当にありがとうございました。
来年もどうぞよろしくお願いいたします。